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县域医共体为医药商业公司带来什么新机会?

发布时间:2019-09-02


 

 

近期,县域医共体相关主题的研讨会和公开课中,总会出现商业公司朋友的身影,也有不少商业公司购买县域医共体研究报告。商业公司之所以想要了解县域医共体政策趋势,不外乎两个原因:一是了解医共体对县级医院的影响,会否带来新需求和新项目;二是预测医共体对基层医疗配送的影响。

 

让县级医院少走弯路

 

首先,不是所有县级医院都愿意参与医共体。一部分县级医院只想发展自己的医院,扩大规模,增加诊疗服务量,学科建设,二甲升三级,三乙升三甲。还有一部分县级医院只是政府要求做就做,政府不要求就原地待命。当然,还有一部分县级医院想做医共体,而且想做成、做好,只有这部分县级医院才有新需求和新机会。

 

想把县域医共体做成,先要得到政府的支持,不只是卫健部门,还需要县市政府领导下决心。做好县域医共体,县级医院管理者要付出很大的努力。

 

当下,县级医院院长都想了解过来人的经验,比如天长、尤溪等地的实践经验,愿意参加医共体经验分享会。但是,二、三十分钟的分享报告,无法还原医共体的建设过程,更需要详细了解医共体建设过程中可能遇到哪些困难,如何克服。

 

医共体建设存在两大困难:一是如何尽快提升自己的诊疗能力,减少县域患者外转?二是提升基层医疗诊疗能力的效果会有时滞,如何解决骨干医生带教基层动力不足、时间精力不够的问题?

 

应对这两大困难,不但需要费用投入,还需要智力投入,为县级医院想办法,寻求更优的路径。我们发现,很多县域医共体走了弯路,商业公司可以帮助县级医院少走弯路,走适合自己的发展之路。

 

解决费用来源问题

 

帮助县域医共体良性运营的项目当然少不了费用投入,商业公司比药企更容易解决费用来源问题。商业公司可以从配送利润中拿出一部分费用帮助县级医院发展,如果项目投入超出自己现有的预算,还可以通过代理分销药品的利润平衡投入。

 

过去,商业公司通过二次议价和药房托管,帮助县级医院向药企寻求医院运营发展的资金支持。现在,商业公司可以做得更多,例如组织有意向的药企,共同完成帮助医共体可持续运营的项目。有些药企希望向合规的项目营销转型,但由于产品销量小,费用不足以支撑项目,同时一线销售人员能力也不足以策划、谈成项目,就可以由商业公司统一策划和组织实施。

 

至于医共体形成后,如何选择基层医疗的配送机构,笔者也很难预测。浙江全省医共体取消基层医疗机构的采购计划和支付权,对基层药品配送会有非常大的影响,尚不确定其他省份会不会跟进,只能说这是趋势。商业公司如果通过医共体项目与县级医院深度合作,如果将来统一基层医疗机构配送,当然会处于有利的位置。

 

“两票制”对商业配送的市场格局产生了很大影响,县域医共体政策给商业公司带来了机会,但是把握这个机会并不容易,也是重大挑战。


(来源:医药经济报)